格菲诺集成灶

设计精致、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中，对品牌有更深的感觉，并且在交互中有更多的消费欲望？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，实用又有效地呢？格菲诺厨电销售的好吗？今天小编给大家分享一些厨电销售技巧，希望对大家能有帮助。

格菲诺厨电销售技巧

一、想要做好销售先学会市调

市调，也称作市场调研，如果我们想把销售做好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻扎某个地区，把产品销量提高一起，这个时候首先要做的并不是制订营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量下滑？因为受众人群少？因为产品价位原作不合理？还是因为竞品打压？这些问题都要通过市调去了解，搞明白这些问题，再针对性的制订相应方案，才能起着事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、了解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，还包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势放大？产品的劣势又有哪些？如何展开淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占据黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、了解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，看到个人就去推销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年长女性，这个时候同时进来一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应当把主要精力放在女大学生身上，去跟她介绍衣服的材质，夸奖她的气质，引领她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总就让全都搞定，别太不坏。

格菲诺厨电销售的好吗？

格菲诺电器有限公司是研发智能厨电制造的高新技术企业，辖多家全资子公司（洛阳格菲诺电器有限公司，嵊州格非锘电器有限公司）。嵊州格非锘电器有限公司，坐落于厨具之都浙江省嵊州市，一路走过不断扩大规模，为完善市场需求，达到南北结合共谋未来的全盛局面，我们正式成立了洛阳格菲诺电器有限公司（分公司），坐落于十三朝古都河南省洛阳市，一个被誉为牡丹花都的美丽城市，地处豫西，是相连周边各省市的重要交通枢纽，更有利于北方客户发展厨电市场。 　　格菲诺电器主要致力于集成灶的研发、生产和销售，我们的产品销售于全国各省市，为符合有所不同类型的客户需要，其他厨卫用品也是一应俱全，二合一分体集成灶、吸油烟机、燃气灶具、蒸箱烤箱、集成水槽、净水器、电热水器、燃气热水器等厨电产品皆有研发生产，实现产品多元化发展，迎合市场需求。 　　从创立之初，历经六年稳健发展，格菲诺电器现已位居北方地区的高端集成灶创新型制造企业。我们恪守着“创下绿色......

格菲诺厨电在市场上颇具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面临客户朋友抛的失望问题。

格菲诺厨电销售话术

终端实践案例：

顾客其实很讨厌，但同行的其他人却不买账，说：我觉得一般，到别处再想到吧。

错误的应对方式通常有：“会呀，我觉得挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”、“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”……

错误破译：“会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属导购自己找打的错误应对，这种众说纷纭既简单又缺少说服力，还容易造成导购员与顾客的陪伴者产生对抗情绪，有有利于营造良好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”容易招来顾客的陪伴者的不满，并且顾客认同是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止。

聪慧的格菲诺厨电导购，会这么做：

模板一：

格菲诺厨电导购：这位先生/女士，您了解过集成灶产品，不仅对集成灶有独特的见解，而且对朋友也非常用心，能拿着您这样的朋友一一起买厨电真好!求教一下，您觉得还有哪些方面不大合适呢?我们可以互相交换观点，然后一起帮助您的朋友挑选到真正合适他的东西，您寄予厚望吗?

评论：首先诚恳精妙地赞美陪同购买者，然后求教他对购买厨电的建议。只要陪同购买者不愿得出他的观点，就意味着我们谋求到了他的支持，销售顺利的概率将极大提高。

格菲诺厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对购买厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会拿着他一一起买集成灶呢!(对陪同购买者)请问这位先生/女士，您觉得还有什么地方感觉不合适呢?您可以告诉他我，这样的话我们可以一一起给您朋友做建议，帮助他/她找到一套更合适他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们格菲诺更是行业内领先的。

以上，就是关于格菲诺厨电销售技巧和话术的科学知识介绍，其实这也是为什么 格菲诺厨电销售这么好的秘诀。